Optimizirajte svojo ciljno stran za več konverzij

Ko govorimo o optimizaciji ciljne strani, imamo v resnici v mislih le eno stvar: oblikovanje strani tako, da obiskovalec vidi točno tisto, kar išče. želeno dejanje ...izvede. Ne glede na to, ali gre za nakup, prijavo na novice ali prenos bele knjige, je sprva nepomembno. Cilj je anonimne obiskovalce spremeniti v ... aktivne stranke ali potencialne stranke da to dosežejo z odstranitvijo vseh točk trenja in intuitivnim vodenjem uporabnika do cilja.

Kaj je bistvo močne ciljne strani

Preden začnemo prilagajati gumbe ali naslove, moramo pravilno postaviti temelje. Ciljna stran ni digitalna brošura, temveč natančno orodje s kristalno jasnim poslanstvom. Za razliko od tipičnega spletnega mesta, ki je pogosto preobremenjeno z meniji in informacijami, se dobra ciljna stran neusmiljeno osredotoča na eno samo ponudbo in en sam poziv k dejanju.

Ta osredotočenost je neprecenljiva. Vsak posamezen element – od naslova do besedila in slike – mora obiskovalca subtilno spodbuditi k konverziji. Motnje, kot so pretirana navigacija ali povezave do drugih tem, so tukaj strupene in povečujejo stopnjo obiskov brez povezave.

Psihologija za klikom

Uspešna optimizacija ciljne strani je v veliki meri uporabna psihologija. Obiskovalci se v delčku sekunde odločijo, ali je stran ustrezna in vredna zaupanja. Najpomembnejša sporočila morajo zato takoj pritegniti pozornost. Bistvo je vrednostna ponudba. Odgovarja na uporabnikovo ključno vprašanje: "Kaj imam od tega in zakaj bi me to moralo zanimati?"„

Trdna podlaga združuje logično strukturo s psihološkimi spodbudami. Ne gre le za naštevanje dejstev, temveč za gradnjo zaupanja in subtilno motiviranje obiskovalca k dejanju. Brez te podlage so vse nadaljnje optimizacije zgolj kozmetične.

Ta infografika povzema osnovni postopek – od strukture in gradnje zaupanja do končnega poziva k dejanju.

Jasno je: intuitivna struktura je temelj vsega. Ciljno usmerjeni signali zaupanja gradijo na tem in na koncu utirajo pot uspešni konverziji.

Zaupanje: Najpomembnejša valuta na spletu

Na spletu je zaupanje vse. Novi obiskovalci so po naravi skeptični. Naša naloga je, da to skepso čim hitreje odpravimo. To dosežemo s ciljno usmerjenimi signali zaupanja.

• Pričevanja strank: Pristna pričevanja zadovoljnih strank so čista zlata. Zagotavljajo „družbeni dokaz“ – dokaz, da so drugi že imeli pozitivne izkušnje.
• Pečati in certifikati kakovosti: Znani pečati odobritve, kot sta Trusted Shops ali TÜV, takoj ustvarijo občutek varnosti in profesionalnosti.
• Počisti kontaktne podatke: Jasno vidna telefonska številka ali naslov kaže, da za tem stoji pravo podjetje in ne anonimni ponudnik.
• Profesionalno oblikovanje: Sodoben, brezhiben in privlačen dizajn preprosto deluje bolj profesionalno in nezavedno gradi zaupanje.

Ti elementi se morda zdijo majhni, vendar pogosto določajo, ali bo nekdo delil svoje podatke ali opravil nakup. Ciljna stran brez takšnih signalov se pogosto zdi negotova in nevabljiva.

Kako struktura in navodila za uporabnike določajo uspeh

Razporeditev informacij je ključnega pomena za to, ali je sporočilo sploh prejeto. Skoraj nihče ne prebere spletne strani dobesedno. Preletimo jo. Naše oči običajno sledijo vzorcu F ali Z, pri čemer najprej zajamejo najpomembnejša področja. Dobro premišljena struktura postavi ključne elemente točno tja, kamor oko naravno pade.

Hkrati pa ne gre zanemariti tehničnih vidikov. Še posebej na nemškem trgu vedno znova vidimo, kako pomembno čas nalaganja in splošna uporabnost vplivata na stopnje konverzije. Medtem ko povprečna spletna mesta pogosto tavajo pri 1-2 konverzijah na 100.000, posebej optimizirane ciljne strani dosegajo stopnje ... 6.6 % in več. Že samo ena sekunda zamude pri nalaganju lahko poveča konverzije za do 7 vlomov %. To kaže, kako tesno sta povezana tehnologija in trženjski uspeh. Več o tem si lahko preberete tukaj. Podroben vodnik po ciljnih straneh za ponudnike storitev na netzpunkte.de.

Besedila in vizualni elementi, ki resnično prepričajo

Trdni temelji so postavljeni, zdaj pa prihaja pravo delo: vsebina, ki jo vaši obiskovalci vidijo, berejo in doživljajo. Dobra zasnova in privlačno besedilo nista stvar naključja, temveč rezultat natančne izdelave. Prav tu se odloči, ali bo obiskovalec ostal in postal radoveden ali pa bo odšel razočaran.

Vse se začne z naslovom. Nedvomno je to najpomembnejši element vaše ciljne strani. Če ta prva vrstica ne pritegne takoj pozornosti in ne pove jasno, o čem govori, preostanek vašega skrbno napisanega besedila sploh ne bo prebran. Predstavljajte si to kot svojo obljubo uporabniku: „Hej, prišli ste na pravo mesto – imam rešitev za vaš problem.“

Umetnost popolnega naslova

Močan naslov je specifičen, kristalno jasen in vzbuja radovednost. Stavki, kot je „Dobrodošli na naši strani“, so zapravljen prostor – absolutno neprimerni. Namesto tega neposredno sporočite največjo korist, ki jo ponuja vaša ponudba. Preizkušena metoda, ki jo pogosto uporabljam, je tako imenovana „formula 4 U“. Pomaga vam, da je vaš naslov jedrnat.

• Nujno: Ustvari občutek nujnosti ali takojšnje potrebe.
• Edinstveno: Poudarite, kaj vašo ponudbo loči od konkurence.
• Koristno: Sporoča zelo specifično korist za bralca.
• Ultra specifično: Naj bo vaša obljuba oprijemljiva in verodostojna.

Ni vam treba obupano poskušati stlačiti vseh štirih točk v eno vrstico. Pogosto je pametna kombinacija dveh ali treh od teh elementov dovolj, da ustvarite res močan naslov. Na ta način se šibka „Naša nova programska oprema“ spremeni v močno „Zmanjšajte svojo administrativno obremenitev z 5 ur "Na teden – zagotovljeno." Razlika? Podnevi in ponoči.

Da bi našli pravi naslov za svoj cilj, je koristno poznati različne pristope. Naslednja tabela vam ponuja hiter pregled.

Primerjava vrst naslovov

Kot lahko vidite, ima vsaka vrsta svoje prednosti. Izberite pristop, ki najbolj ustreza vaši ponudbi in stopnji ozaveščenosti vaše ciljne skupine.

Pisanje besedil, ki konvertira in uvršča

Po naslovu se začne pravo delo prepričevanja – besedilo. Cilj je pritegniti uporabnika s prepričljivimi argumenti in hkrati poslati prave signale iskalnikom. Trik je v tem, da kompleksne informacije razdelimo na lahko prebavljive in privlačne dele.

Bodimo iskreni: nihče ne mara brati ogromnih zidov besedila na spletu. Zato uporabite kratke odstavke, smiselne podnaslove in alineje, da besedilo razdelite in ga naredite preglednega. Povejte zgodbo: začnite s strankino bolečo točko, predstavite svojo rešitev kot sijočega junaka in naslikajte živo sliko, kako se strankino življenje spremeni na bolje. Ta čustvena povezava je pogosto tisočkrat močnejša od suhoparnega seznama funkcij.

Pravi ton je absolutno ključnega pomena. Govorite jezik svoje ciljne publike! Ponudba B2B za IT-vodje potrebuje drugačen pristop kot spletna trgovina za ročno izdelan nakit. Te nianse so osrednja sestavina pametne strategije vsebin, ki presega zgolj umestitev ključnih besed. Če želite podrobneje raziskati, preberite tukaj, kako ustvariti učinkovito Razviti strategijo vsebin lahko.

Dober tekst ciljne strani ne odgovarja le na vprašanje "Kaj je to?", ampak predvsem na "Kaj imam od tega?". Poudarek mora biti vedno na koristih za stranko, ne na lastnostih izdelka.

Prilagajanje je tukaj vse pomembnejši dejavnik. Orodja, ki jih poganja umetna inteligenca, lahko zdaj dinamično prilagajajo vsebino, slike in celo pozive k dejanju vsakemu posameznemu obiskovalcu. Takšne prilagojene ciljne strani lahko povečajo stopnje konverzije za do 300 % v primerjavi s statičnimi stranmi, ker preprosto ustvarijo veliko bolj ustrezno izkušnjo.

Vizualni elementi, ki krepijo vaše sporočilo

Slike in videoposnetki so veliko več kot le okras. So močna orodja za izražanje čustev, pojasnjevanje kompleksnih vprašanj in gradnjo zaupanja. Pogosto je ena sama visokokakovostna slika izdelka ali kratek pojasnjevalni videoposnetek prepričljivejši od sto besed besedila.

Poskrbite, da boste uporabljali pristne slike, ki prikazujejo vašo ponudbo v resničnem kontekstu. Klasične fotografije iz arhiva se pogosto zdijo neosebne in zamenljive ter lahko spodkopljejo verodostojnost vašega spletnega mesta. Po drugi strani pa prave fotografije vaše ekipe, vašega izdelka v akciji ali zadovoljnih strank ustvarjajo osebno povezavo in vas delajo dostopne.

Videoposnetki so še posebej učinkoviti za predstavitev postopkov ali oživljanje pričevanj. Velika prednost: uporabnike dlje časa zadržijo na vašem spletnem mestu, kar posledično pošilja pozitiven signal iskalnikom. Vendar bodite previdni: vedno bodite pozorni na velikost datotek! Ogromne slikovne in video datoteke so eden najpogostejših razlogov za dolge čase nalaganja, ki zmanjšujejo vašo stopnjo konverzije. Uporabljajte sodobne formate, kot so ... WebP za slike in stisnjene videoposnetke, da bi našli popolno ravnovesje med kakovostjo in zmogljivostjo.

Ključni elementi: Kako spremeniti zanimanje v dejanje

V redu, z dobrim besedilom in privlačnimi slikami ste vzbudili zanimanje obiskovalcev. Odlično! Zdaj pa pride ključni trenutek – konverzija. Tukaj morajo biti elementi, ki uporabnika motivirajo k dejanju, natančno določeni: pozivi k dejanju (CTA), obrazci in majhni, a pomembni signali zaupanja.

Na te gradnike ne glejte zgolj kot na dodatke. So motor vaše ciljne strani. Nejasen poziv k dejanju ali neroden obrazec lahko v zadnjem trenutku prestraši celo najbolj motivirano potencialno stranko.

Popoln poziv k dejanju (CTA): Več kot le gumb

Poziv k dejanju je ključ za vžig. Preprost gumb z oznako „Pošlji“? To preprosto ni več dovolj. Močan poziv k dejanju sporoča kristalno jasno korist in takoj motivira h kliku. Namesto pasivnega fraziranja potrebujete aktivne, na korist usmerjene glagole.

Razlika je ogromna. Primerjajte: „Oddajte obrazec“ ali „Zahtevajte brezplačno analizo zdaj“. Drugi poziv k dejanju deluje veliko bolje, ker rezultat postavi v ospredje – uporabnik ve, kakšno dragoceno korist bo prejel.

Oblikovanje igra enako pomembno vlogo. Poziv k dejanju mora dobesedno skočiti na vas. To dosežete tako:

• Močan vizualni kontrast: Gumb potrebuje barvo, ki jasno izstopa od preostale strani in pritegne pozornost.
• Strateška postavitev: Poziv k dejanju postavite točno tja, kjer ga pogled naravno pripelje, običajno takoj po močnem prodajnem argumentu.
• Veliko prostora: Dajte gumbu nekaj prostora za dihanje. Ne sme se izgubiti med drugimi elementi.

Pogosta napaka, ki jo vedno znova opažam, je preveliko osredotočanje na "popolno" barvo gumba. Ali je zelena ali oranžna, je pogosto drugotnega pomena. Veliko pomembnejša sta kontrast z okolico in nedvoumno sporočilo.

Obrazci, ki niso zastrašujoči

Obrazci so pogosto največji ubijalec konverzij. Vsako polje je ovira in povečuje verjetnost opustitve. Zlato pravilo je torej: Postavljajte samo bistvena vprašanja!

Za preprosto naročnino na novice morate le ... 99 % V večini primerov e-poštni naslov ni potreben. Ali res potrebujete telefonsko številko, naslov podjetja in naziv delovnega mesta za prvi stik? V večini primerov je odgovor ne. Zmanjšajte število polj na absolutni minimum.

Ena pametna metoda za še dodatno znižanje ovire je ... Večstopenjski obrazci. Namesto dolgega in zastrašujočega obrazca postopek razdelite na več majhnih, logičnih korakov. Uporabnik začne s preprostimi podatki, kot sta ime in e-poštni naslov, nadaljnje podrobnosti pa posreduje šele kasneje. Psihološko je to pametno: uporabnik je že sprejel majhno "mikro zavezo" in je zato večja verjetnost, da bo postopek dokončal.

Ne osredotočajte se le na število polj. Obrazec mora biti tehnično brezhiben in uporaben za vse. Ključna beseda je dostopnost. Zagotovite, da lahko vsi uporabniki, ne glede na svoje sposobnosti, brez težav izpolnijo vaše obrazce. Jasne oznake in podpora za bralnik zaslona sta bistvenega pomena. Več informacij o tej temi najdete v našem članku, ki 5 značilnosti dostopnih spletnih mest Podrobnejši pogled.

Gradnja zaupanja v pravem trenutku

Tudi če sta poziv k dejanju in obrazec popolna, lahko zadnja iskra dvoma prepreči konverzijo. Prav tukaj pridejo v poštev signali zaupanja. Strateško jih postavite blizu elementov konverzije.

Predstavljajte si ta scenarij: uporabnik okleva z vnosom svojih podatkov. Kratko, pristno pričevanje stranke tik ob obrazcu je lahko odločilni dejavnik. Sporočilo pošlje: „Drugi so bili v vaši situaciji, to so storili in bili so zadovoljni z rezultatom.“

Druga močna sidra zaupanja so:

• Znani pečati kakovosti: Pečat TÜV ali trak „Kot je razvidno na ...“ z logotipi znanih medijev takoj ustvari resen vtis.
• Pravilnik o zasebnosti: Preprost stavek, kot je „Vaši podatki so pri nas varni“, neposredno pod poljem za e-pošto, lahko dela čudeže.
• Dejstva in številke: Izjave, kot je „Že več kot 5000 zadovoljnih strank“, zagotavljajo družbeni dokaz in krepijo verodostojnost vaše ponudbe.

Ti elementi pogosto delujejo podzavestno, vendar je njihov psihološki vpliv ogromen. Zmanjšujejo strah uporabnika pred napačno odločitvijo in mu dajejo potrebno samozavest za končni klik.

Tehnična osnova vaše ciljne strani: SEO in učinkovitost delovanja

Najboljša ciljna stran na svetu je neuporabna, če je nihče ne more najti ali če se nalaga celo večnost. Najbolj ustvarjalna zasnova in najbolj prepričljivo sporočilo sta zaman, če tehnična podlaga ni dobra. Tukaj se osredotočamo na nevidne, a absolutno ključne dejavnike, ki določajo uspeh ali neuspeh.

Iskreno povedano: obiskovalci so nestrpni. Že ena sekunda zamude lahko zmanjša konverzije za [manjkajoči znesek]. do 7 % Pustite se vdreti. Prvi vtis šteje – in ta se pogosto oblikuje, še preden uporabnik prebere eno samo besedo.

Čas polnjenja ni luksuz, ampak nuja.

Ko govorimo o optimizaciji ciljnih strani, je hitrost absolutno ključnega pomena. Prizadevajte si, da ostanete pod magično mejo dveh sekund. Vsaka milisekunda šteje.

Običajno obstajata dve glavni oviri: neoptimizirane slike in preobremenjena koda.

• Inteligentno stiskanje slik: Seveda so slike visoke ločljivosti videti odlično, vendar so pogosto ogromni podatkovni paketi. Uporabite orodja, kot so TinyPNG ali Squoosh, da drastično zmanjša velikost datoteke – pogosto brez vidne izgube kakovosti. Sodobni formati, kot so WebP so tukaj vredni zlata, saj ponujajo odlično kompresijo z visoko kakovostjo.
• Ohranite vitko kodo: Vsaka nepotrebna vrstica kode, vsak presledek v datotekah CSS ali JavaScript je balast, ki ga mora brskalnik naložiti. Tako imenovana orodja za „minifier“ ta balast samodejno odstranijo, zaradi česar so vaše datoteke opazno manjše in hitrejše.

Hitrost ni le tehnična podrobnost; je neposreden znak zaupanja. Spletna stran, ki se naloži takoj, deluje profesionalno in spoštuje uporabnikov čas. Počasna spletna stran pa praktično kriči: "Nismo naredili domače naloge."„

Uporabnost mobilnih naprav: odločilni dejavnik

Večina ljudi danes brska po internetu s pametnimi telefoni. Ciljna stran, ki je na namiznem računalniku videti odlično, na mobilnem telefonu pa je nočna mora, je obsojena na propad. Odziven dizajn ni več možnost, temveč absolutna nuja.

Vendar gre za več kot le prilagoditev vsega manjšemu zaslonu. Prava mobilna uporabnost pomeni:

• Velika območja, na katera je mogoče klikniti: Gumbi in povezave morajo biti zasnovani tako, da se jih je mogoče enostavno dotakniti s palcem. Nič ni bolj frustrirajočega kot drobne povezave, ki jih je skoraj nemogoče uporabljati.
• Čitljiva pisava: Besedilo mora biti lahko berljivo brez nadležnega povečevanja/povečavanja. Dobro pravilo je velikost pisave vsaj ... 16 slikovnih pik za tekoče besedilo.
• Preproste oblike: Izpolnjevanje obrazcev na pametnem telefonu je prava muka. Zmanjšajte število polj na absolutni minimum. Uporabite vnosna polja, prilagojena mobilnim napravam, tako da se na primer tipkovnica samodejno prikaže ob vnosu telefonske številke.

Vedno si zapomnite: Uporabniki mobilnih naprav so pogosto na poti, raztreseni in nimajo potrpljenja. Izkušnja mora biti brezhibna in popolnoma intuitivna.

On-page SEO: Osnove za vidnost

Da bi vaša ciljna stran pritegnila promet, jo morajo iskalniki, kot je Google, najti in pravilno uvrstiti. Tudi če je stran namenjena predvsem plačljivim kampanjam, kot so Google Ads, trdna optimizacija za iskalnike na strani ni nikoli slaba stvar – lahko celo ustvari dragocen organski promet.

The Oznaka naslova in Meta opis Ti elementi so vaša vizitka v rezultatih iskanja. Morajo vzbuditi zanimanje uporabnika in vsebovati najpomembnejšo ključno besedo. Predstavljajte si ta dva elementa kot mini oglas za vašo stran.

Struktura naslovov znotraj same vsebine zagotavlja (H1, H2, H3) za jasno hierarhijo. Naslov H1 je glavni naslov in mora vsebovati vašo primarno ključno besedo. Uporabnikom in iskalnikom takoj sporoči, o čem govori stran. Za to je bistvenega pomena temeljita raziskava ključnih besed. V našem članku pojasnjujemo, kako najti prave izraze za doseganje ciljne publike. Navodila za raziskavo ključnih besed.

Seveda naj bi besedila vsebovala tudi ustrezne ključne besede, vendar vedno na naraven način. Nerodno nizanje ključnih besed (keyword stuffing) je že zdavnaj zastarelo in bolj škoduje kot koristi vaši uvrstitvi. Poudarek naj bo vedno na kakovostnem, uporabnem besedilu za bralca.

Ta tabela povzema najpomembnejša tehnična opravila, da ne bi ničesar spregledali.

Kontrolni seznam za tehnično optimizacijo

Podroben pregled najpomembnejših tehničnih ukrepov za izboljšanje časa nalaganja in uporabnosti ciljne strani na mobilnih napravah.

Z doslednim delom na teh točkah boste ustvarili stabilno tehnično podlago, na kateri lahko vaše vsebine in ponudbe dosežejo svoj polni potencial.

Regionalna optimizacija: Kako pritegniti stranke iz vaše soseske

Za večino podjetij v Nemčiji lokalne vezi niso le lep bonus, temveč sam temelj njihovega poslovanja. Ne glede na to, ali gre za obrtno podjetje, restavracijo ali odvetniško pisarno – njihove stranke običajno prihajajo iz neposredne okolice. Prav na to se mora osredotočiti vaša ciljna stran, da doseže to izjemno dragoceno ciljno skupino.

Pomislite na iskalne poizvedbe, kot sta „davčni svetovalec Hamburg“ ali „kolesarska trgovina Berlin-Kreuzberg“. Za temi se skriva močan nakupni namen. Ljudje, ki iščejo na tak način, imajo pogosto nujno potrebo in so le en klik stran od stika ali obiska vašega podjetja. Vaša ciljna stran tako postane digitalna vizitka za ljudi tik pred vašimi vrati.

Lokalne ključne besede kot odpirač vrat

Vse se začne s pravimi ključnimi besedami. To so običajno kombinacije vaše storitve ali izdelka in določene lokacije – mesta, okrožja ali celo poštne številke. Te izraze seveda vključite v najpomembnejša področja svojega spletnega mesta.

• V glavnem naslovu (H1): Namesto samo "Profesionalno čiščenje zob" je bolje napisati "Profesionalno čiščenje zob v Münchnu-Schwabingu". To je neposredno in nedvoumno.
• V besedilu: Pojasnite, kako podpirate stranke iz regije, in pri tem mimogrede omenite ustrezna imena krajev.
• V metapodatkih: Naslov in meta opis sta vaša vizitka v rezultatih iskanja Google. Tukaj mora biti vsekakor vključena vaša lokacija.

Te majhne prilagoditve imajo velik vpliv. Tako obiskovalcem kot iskalnikom takoj sporočijo: Prišel sem na pravo mesto. To ustvari neposredno povezavo in vam pomaga izstopati iz konkurence po vsej državi.

Gradnja zaupanja skozi bližino

Lokalna ciljna stran mora izžarevati pristnost. Ne želite delovati kot anonimna korporacija, temveč kot zaupanja vreden strokovnjak iz sosednjega doma. To dosežete z zelo specifičnimi, lokalnimi elementi za gradnjo zaupanja.

Regionalno optimizirana ciljna stran se obiskovalcem preprosto zdi domača. Govori njihov jezik, razume njihovo okolico in s pomočjo lokalnih referenc dokazuje svojo povezanost s skupnostjo. Ta občutek povezanosti je neprecenljiva prednost.

Preprosto, a zmogljivo orodje: interaktivni zemljevid Google Zemljevidov, ki prikazuje vašo lokacijo. To omogoča orientacijo in dokazuje, da resnično obstajate. Še bolj prepričljivi so pričevanja regionalnih strank. Pričevanje "družine Schmidt iz Nürnberga" ima veliko močnejši vpliv na potencialno stranko iz Nürnberga kot anonimna ocena.

Tudi majhne ponudbe, specifične za lokacijo, lahko delajo čudeže – na primer majhen popust za nove stranke z določenega območja poštne številke.

Gradnja mostu do poslovnega profila v Googlu

Vaša ciljna stran le redko stoji sama. Za lokalno iskanje je to ... Profil podjetja v Googlu (Mnogim še vedno znano kot Google Moje podjetje) Vaš najpomembnejši partner. Poskrbite, da bo vaš profil dobro vzdrževan, in od tam ustvarite neposredno povezavo do vaše regionalno optimizirane ciljne strani.

Ta povezava ustvarja močno sinergijo. Dobre ocene in ažurne informacije v profilu vašega podjetja gradijo zaupanje, ciljna stran pa nato poskrbi za ostalo in potencialno stranko spremeni v stranko. Številke govorijo same zase: vsak mesec je približno 97 milijard Lokalne iskalne poizvedbe. Skoraj 46 % vseh iskanj v Googlu imajo lokalno povezavo in jih je veliko. 28 % To vodi do nakupa. Regionalna optimizacija zato ni luksuz, temveč ključnega pomena za poslovni uspeh. Več zanimivih dejstev o tem najdete v tej [povezavi/dokumentu]. Članek o statistiki digitalnega trženja.

Merite uspeh in sistematično rastite z A/B testiranjem

Uvedba ciljne strani je le polovica bitke. Pravo delo – in mesto, kjer se zgodi čarovnija – se začne šele nato: z nenehno optimizacijo. To ni enkraten projekt, temveč stalen proces, ki temelji na trdnih podatkih, ne na nejasnem občutku. Prav tukaj pride na vrsto A/B testiranje: sistematična metoda za ugotavljanje, kaj resnično odmeva pri vaši ciljni publiki.

V bistvu je A/B testiranje, Deljeno testiranje, pogosto imenovano povprečenje, je preprosto nadzorovan poskus. Ustvarite dve različici ciljne strani: originalno (različica A, kontrolna) in nekoliko spremenjeno različico (različica B, varianta). Dohodni promet se nato naključno razdeli med obe različici. Na koncu vidite, katera različica doseže boljšo stopnjo konverzije. To vam omogoča, da se odločate na podlagi dejanskega vedenja uporabnikov.

Kako pravilno nastaviti prvi A/B test

Brez skrbi, začetek testiranja ni nujno zapleten. Ključ do uspeha je v strukturiranem pristopu in osredotočanju le na eno posamezno spremembo naenkrat. Če prilagodite preveč elementov hkrati, ne boste vedeli, katera sprememba je bila resnično odgovorna za uspeh (ali neuspeh).

Najboljši način za začetek je jasna hipoteza. To se sliši bolj znanstveno, kot v resnici je. Preprosto oblikujete predpostavko, ki jo želite preizkusiti. Klasični primer bi bil: „Verjamem, da bolj specifično besedilo poziva k dejanju, kot je 'Zahtevajte svoj brezplačni kontrolni seznam zdaj', poveča stopnjo klikov, ker uporabnikom veliko jasneje prikaže naslednji korak kot generično 'Pošlji'.‚

Največja napaka pri A/B testiranju? Da sploh ne začnete, ker se bojite, da je preveč zapleteno. Začnite z majhnimi spremembami: preizkusite nov naslov ali drugačno barvo za gumb. Takšne majhne spremembe imajo lahko pogosto presenetljivo velike učinke in vam takoj zagotovijo dragocene vpoglede.

Kaj bi morali preizkusiti? Elemente z največjim vplivom.

Ni vsak test enak. Nekatere spremembe imajo bistveno večji vpliv na stopnjo konverzije kot druge. Če želite preizkusiti svoje ... Optimizirajte ciljno stran Če želite to doseči, se morate najprej osredotočiti na elemente z največjim vplivom.

• Naslov: Tu se pogosto skriva največji vpliv. Poskusite primerjati naslov, ki je usmerjen v koristi, z naslovom, ki vzbuja radovednost ali postavlja neposredno vprašanje.
• Poziv k dejanju (CTA): Eksperimentirajte z besedilom („Kupite zdaj“ v primerjavi z „Dodajte v košarico“), barvo (več kontrasta!) ali celo z umestitvijo na strani.
• Slike ali videoposnetki junakov: Slika pove več kot tisoč besed, kajne? Primerjajte sliko, ki je osredotočena izključno na izdelek, s sliko, ki navdušuje čustva, z ljudmi, da vidite, katera deluje bolje.
• Dolžina vašega obrazca: Kaj se zgodi, če zmanjšate število polj s pet na tri? Izmerite, ali to opazno poveča stopnjo dokončanja.
• Družbeni dokaz: Kje so mnenja strank najbolj učinkovita? Preizkusite, ali naj bodo postavljena neposredno pod naslov ali morda poleg gumba za poziv k dejanju.

Ti elementi so običajno prve stične točke obiskovalcev in neposredno vplivajo na odločitev o konverziji.

Pravilna interpretacija rezultatov

A/B test da zanesljive rezultate le, če je zbranih dovolj podatkov za sklepanje. statistična pomembnost da bi to dosegli. To preprosto pomeni, da ste lahko prepričani, da vaš rezultat ni čisto naključje. Najpogostejša orodja za testiranje, kot je prvo Google Optimize, Optimiziraj ali VWO Pokazali vam bodo, kdaj bo ta točka dosežena – običajno s statistično gotovostjo 95 %.

Zelo pomembno: Testa ne zaključite predčasno samo zato, ker je ena od različic po dveh dneh nekoliko v prednosti. Vedenje uporabnikov se lahko čez teden (npr. čez vikend) bistveno spremeni. V idealnem primeru pustite test trajati vsaj en, po možnosti dva tedna, da zajame celoten poslovni cikel.

Na koncu zmagovalna različica postane nova standardna različica in postopek se začne znova. Vsak posamezen rezultat testa – bodisi pozitiven bodisi negativen – je dragocena učna izkušnja. Na ta način se vaša ciljna stran z vsakim testom nekoliko izboljša.

Praktična vprašanja o optimizaciji ciljnih strani

Pri našem vsakodnevnem agencijskem delu se nenehno srečujemo z istimi vprašanji, ko gre za optimizacijo ciljnih strani. Tukaj sem za vas zbral najpogostejša in ponudil jasne, praktične odgovore, da se boste lahko že na začetku izognili tipičnim pastem.

Kako dolga naj bo ciljna stran?

Ni enotnega odgovora – "popolne" dolžine ne obstaja. Optimalna dolžina je vedno odvisna od dveh stvari: kompleksnosti vaše ponudbe in tega, kako dobro je vaša ciljna publika o njej že obveščena.

Če ponujate nekaj preprostega, na primer brezplačen prenos e-knjige, je pogosto dovolj kratka in jedrnata stran. Prednost je takoj očitna, zato ne potrebujete veliko besed. Če pa gre za drago programsko opremo ali kompleksno svetovalno storitev, boste morali biti bistveno bolj prepričljivi. V takih primerih je skoraj vedno boljša izbira daljša stran, ki podrobno opisuje, prikazuje pričevanja strank in predstavlja študije primerov.

Moje pravilo je: Tako dolgo, kot je potrebno, a čim krajše. Za vsak element na strani se vprašajte: "Ali to pomaga prepričati obiskovalca o moji ponudbi?" Če ne, ga odstranite.

Koliko pozivov k dejanju je idealnih?

Tukaj je manj skoraj vedno več. Vsaka ciljna stran bi morala en sam, kristalno jasen cilj Sledite temu cilju. In vaš primarni poziv k dejanju (CTA) bi moral odražati prav ta cilj.

Pri daljših straneh je smiselno gumb s pozivom k dejanju postaviti na več mest – na primer za prepričljivo vrednostno ponudbo ali na sam konec strani. Ideja za tem je preprosta: če je obiskovalec prepričan, mu gumba ne bi smelo biti treba iskati. Vendar je pomembno, da so vsi ti gumbi poravnani s postavitvijo strani. enako Pozivi k dejanju so bistveni. Več pozivov k dejanju z različnimi cilji na eni strani ustvarja le zmedo in močno škoduje vaši stopnji konverzije.

Katere so tipične napake, ki jih delajo začetniki?

Nekaj klasičnih napak opažam vedno znova. Če se jim izognete že od samega začetka, ste že velik korak pred večino ljudi.

• Nejasno sporočilo: Obiskovalec pristane na strani in po treh sekundah še vedno nima pojma, o čem gre ali kaj mu to prinaša. Naslov in prvi stavek morata to takoj pojasniti – brez čejev, injev ali ampakjev.
• Preveč motenj: Navigacijska vrstica, ikone družbenih medijev ali povezave do drugih člankov v spletnem dnevniku škodujejo ciljni strani. Vsak klik, ki vodi stran od dejanskega cilja, je izgubljena stranka.
• Slaba optimizacija za mobilne naprave: Besedilo je drobno, gumbov je skoraj nemogoče dotakniti se – uporaba spletnega mesta na pametnem telefonu je prava nočna mora. Ker večina ljudi danes brska po internetu na mobilnih napravah, je to velik dejavnik, ki zmanjšuje konverzije.
• Slabi časi nalaganja: Kdo rad čaka? Če nalaganje traja predolgo, obiskovalec odide, še preden sploh vidi vaše sporočilo.

Če boste pozorni na te osnove, boste ustvarili močne temelje. To vam omogoča, da na njih strateško gradite in postopoma spremenite svojo ciljno stran v pravi magnet za konverzije.

Ali želite zagotoviti, da vaša ciljna stran ne le dobro izgleda, ampak je tudi tehnično in vsebinsko zastavljena tako, da se uvršča na vrh Googla? LinkITUp je vaš izkušen partner za trajnostni uspeh SEO. Analiziramo vašo spletno stran, odkrijemo neizkoriščen potencial in razvijemo strategijo, ki resnično deluje. Več o naših SEO storitvah izveste zdaj na seobuchen.com/.