Optimizacija ciljne strani za več konverzij

Optimizacija ciljne strani pomeni strateško prilagajanje ključnih elementov vaše strani – od naslova in poziva k dejanju do oblikovanja – da obiskovalce usmerite k natančnemu dejanju, ki ga želite, da izvedejo. Vsak klik na oglas je naložba. Brez dobro oblikovane ciljne strani pa ta proračun pogosto izgine, ne da bi prinesel kakršne koli merljive rezultate.

Zakaj optimizacija ciljne strani določa uspeh ali neuspeh

Predstavljajte si, da vsak mesec v oglaševanje vložite štirimestno vsoto. Na vašo spletno stran pristane na tisoče obiskovalcev, a na koncu meseca imate v nabiralniku le peščico povpraševanj. Se sliši znano? Za mnoga podjetja je to pravzaprav resničnost.

Zato je Optimizacija ciljne strani Ni lep dodatek, ampak ekonomska nuja. Ne gre za dodajanje več. več Ne gre za nakup prometa, temveč za to, da kar najbolje izkoristite obiskovalce, ki jih že imate.

Uspeh vašega spletnega mesta je odvisen izključno od tega, kako dobro razumete svoje obiskovalce in kako dobro izpolnjujete njihove potrebe. Pogosto imajo lahko že majhne prilagoditve velik vpliv. Ponudnik programske opreme, ki ga poznam, je zmanjšal število polj v svojem predstavitvenem obrazcu s šestih na tri in spremenil besedilo gumba iz „Pošlji“ v „Zahtevaj predstavitev“. Sliši se trivialno, kajne? Rezultat je bil 30 % višja stopnja konverzije.

Trije temelji prepričljive ciljne strani

Ciljna stran, ki resnično prinaša konverzije, vedno stoji na trdnih temeljih. Preden se izgubite v podrobnostih, morajo biti izpolnjeni ti trije elementi:

• Kristalno jasna vrednostna ponudba (MSRP): Vaš obiskovalec nima časa. V nekaj sekundah mora razumeti, katero težavo rešujete zanj in kaj dela vašo ponudbo tako posebno.
• Pravi družbeni dokaz: Nič ni tako prepričljivo kot mnenja drugih. Pričevanja strank, študije primerov ali logotipi znanih partnerjev gradijo zaupanje in zmanjšujejo strah pred napačno odločitvijo.
• Jasen poziv k dejanju (CTA): Poziv k dejanju mora biti jasno oblikovan, vizualno viden in logično postavljen. Uporabnik ne bi smel niti za sekundo razmišljati o tem, kaj je naslednji korak.

Prvi vtis je pomemben. Znana študija je pokazala, da si uporabniki ustvarijo mnenje o oblikovanju vašega spletnega mesta v samo 50 milisekundah. Prenatrpana stran bo obiskovalce odgnala, še preden bodo prebrali eno samo vrstico.

Te osnove so izhodišče za vsako uspešno optimizacijo. Če želite podrobneje raziskati in preseči te osnove, vam bomo v naprednejšem članku pokazali, kako optimizirati svoj [sistem/izdelek]. Optimizirajte stopnjo konverzije.

Navsezadnje ne gre le za pridobivanje več prometa, temveč za inteligentno pretvorbo tega prometa v stranke. Povprečna stopnja konverzije za ciljne strani v Nemčiji je približno ... 6,6 %. Resnično dobre strani lahko celo presežejo mejo 10 %. Analiza podjetja Unbounce je pokazala, da 25 najboljših ciljnih strani % za ponudnike storitev doseže stopnjo konverzije 5,31 %. Preberite več o tem, kako posebej Naučite se optimizirati ciljne strani za storitvena podjetja na netzpunkte.de. Vsaka odstotna točka, ki jo tukaj pridobite, se neposredno prevede v več povpraševanj in večji prihodek.

Besedila, ki resnično prepričajo vaše obiskovalce

Predstavljajte si svojo ciljno stran kot tihi prodajni pogovor, ki ga imate z vsakim posameznim obiskovalcem. Vaše besede so tukaj ključno orodje. Ne gre le za suhoparno naštevanje dejstev. Namesto tega morate vzpostaviti povezavo, zgraditi čustveni most in na koncu podati kristalno jasen poziv k dejanju. Dobro besedilo je tisto, kar pasivnega bralca spremeni v aktivno stranko.

Ključ do tega je, da govorite jezik svoje ciljne publike. Resnično dober jezik. Optimizacija ciljne strani Vedno se začne z razumevanjem resničnih potreb, dvomov in želja vaših potencialnih strank do zadnje podrobnosti. Šele ko vam to uspe, lahko oblikujete besedila, ki zadenejo bistvo in v obiskovalcu vzbudijo občutek: "Vau, točno tam sem, kjer moram biti."„

Formula AIDA v praksi: Takole deluje

Formula AIDA je marketinška klasika, vendar danes deluje bolje kot kdaj koli prej za strukturiranje resnično prepričljivih besedil. Načelo deli postopek na štiri preproste faze: pozornost, zanimanje, želja in dejanje.

Oglejmo si konkreten primer: ciljno stran za platformo za e-učenje, namenjeno vodjem projektov.

• Pozor: Ključ je vaš naslov. Namesto dolgočasnega in zehajočega „Spletni tečaji za vodenje projektov“ poskusite nekaj takega: „"Postanite iskan vodja projektov – z veščinami, ki so resnično pomembne."“ To bralca neposredno poveže z njegovim kariernim ciljem in vzbudi radovednost.

• Obresti: Zdaj imate njihovo pozornost, zato jo morate obdržati. Na kratko in jedrnato opišite, kaj lahko obiskovalci pričakujejo: „V praktičnih modulih se naučite, kako samozavestno voditi kompleksne projekte, zanesljivo ostati v okviru proračuna in motivirati svojo ekipo za doseganje vrhunske uspešnosti.“ Aktivni glagoli, oprijemljivi rezultati – to je tisto, kar tukaj šteje.

• Želja: V tej fazi preprosta funkcija postane resnična želja. Namesto da preprosto rečete „Na voljo je 10 tečajev“, jo preoblikujte: „"V 10 tečajih osvojite bistvene veščine za naslednjo napredovanje."“ Ta stavek jasno prikazuje osebno korist in prebuja željo, da bi dosegli prav to.

• Akcija (zaplet): Poziv k dejanju (CTA) mora biti nedvoumen ukaz. „"Zagotovite si mesto na tečaju zdaj"“ To ustvarja povsem drugačen občutek nujnosti kot pasivna "registracija".

Besedila, ki se dosledno osredotočajo na koristi za stranke, se preprosto bolje konvertirajo. To ni le ugibanje. Študija podjetja MarketingExperiments je pokazala, da lahko naslov, osredotočen na koristi, znatno poveča stopnjo konverzije. 41 % se lahko poveča – v primerjavi s čisto funkcionalnim opisom.

Dovolj o funkcijah, osredotočimo se na prednosti!

Ena napaka, ki jo vidim vedno znova: ciljne strani, ki preprosto razkrivajo lastnosti izdelka. Bodimo iskreni: vaših obiskovalcev ne zanimajo tehnične podrobnosti. Želijo vedeti, kako vaša ponudba rešuje njihovo težavo ali jim olajša življenje (prednosti).

Ta prevod je srce dobrega Optimizacija ciljne strani. Gre za to, da pokažete empatijo in dokažete, da svet vidite skozi oči svojih strank.

Iskanje pravih besed za opis teh prednosti je že samo po sebi umetnost in bi moralo temeljiti na temeljiti analizi. Več informacij o osnovah najdete v našem obsežnem [dokumentu/razdelku/itd.]. Vodnik za raziskavo ključnih besed.

Gradnja zaupanja z avtentičnim družbenim dokazom

Nič ni bolj prepričljivo kot pozitivna izkušnja druge stranke. Družbeni dokazi – pričevanja, študije primerov ali logotipi strank – so vaš najmočnejši zaveznik za gradnjo zaupanja in obravnavanje ugovorov, še preden se sploh pojavijo.

Ne pozabite vključiti pričevanj strank, ki omenjajo zelo specifične rezultate. Citat, kot je: "Zahvaljujoč tečaju sem lahko dokončal svoj zadnji projekt ..." 15 % "Zaključek v okviru proračuna" je neskončno bolj dragocen kot generičen "Odličen tečaj!".

Praktičen nasvet: Ustrezna pričevanja postavite točno tja, kjer bi bralci morda dvomili. Citat, ki hvali fantastično podporo, se na primer popolnoma prilega poleg pregleda cen. To ublaži strah potencialnih strank pred slabo naložbo. Pri tem je ključna avtentičnost – uporabite prava imena in, če je mogoče, prave fotografije svojih strank.

Oblikovanje in uporabniška izkušnja za intuitivno vodenje uporabnika

Najboljša oblika je nevidna. Uporabnika tako brez napora vodi do cilja, da sploh ne dvomi o poti. Natrpana ali zmedena oblika pa deluje kot oviro – in je najzanesljivejši način, da izgubite potencialno stranko, še preden sploh razume vašo ponudbo.

V praksi, Optimizacija ciljne strani Gre za uporabniško izkušnjo (UX). Gre za ustvarjanje okolja, ki ne le izgleda odlično, ampak predvsem deluje brezhibno. Vsak klik, vsaka interakcija in vsak vizualni element mora služiti jasnemu namenu: vodenju obiskovalca do konverzije.

Vizualna hierarhija in psihologija barv

Človeško oko samodejno sledi vzorcem. Dobro zasnovana vizualna hierarhija to izkoristi in usmeri pogled natančno tja, kamor mora iti. Najpomembnejši elementi – vaš naslov, vaša vrednostna ponudba in vaš poziv k dejanju (CTA) – morajo takoj pritegniti pozornost.

Barve so vaše najmočnejše orodje. Vzbujajo čustva in ustvarjajo kontraste, ki vodijo oko. Najbolje deluje primarna barva blagovne znamke, dopolnjena s sekundarno poudarjeno barvo, ki jo izključno za elemente, na katere je mogoče klikniti, kot je gumb CTA uporabite ga. Na ta način se uporabnik podzavestno nauči, kateri elementi spodbujajo interakcijo.

Po mojih izkušnjah je "mavrični učinek" klasična napaka začetnika. Preveč barv se poteguje za pozornost, kar povzroči vizualni kaos. Omejite se na barvno paleto največ treh barv. To izgleda jasno, profesionalno in osredotočeno.

Pogosto podcenjen, a ključnega pomena element je Beli prostor (Beli prostor). To ni zapravljen prostor, temveč aktiven element oblikovanja. Dobro izkoriščen beli prostor daje vaši vsebini prostor za dihanje, močno izboljša berljivost in postavi resnično pomembna področja vaše strani v središče pozornosti.

Poziv k dejanju: vaša vizualna sidrna točka

Poziv k dejanju (CTA) je najpomembnejši gumb na celotni strani. Če se izgubi v množici, je bitka že izgubljena. Analize toplotnih zemljevidov dosledno kažejo enak vzorec: uporabniki ignorirajo gumbe, ki komaj izstopajo iz ozadja ali pa jih preobremenjujejo druge grafike.

Za resnično učinkovit poziv k dejanju imam tri preprosta pravila:

• Osupljiv kontrast: Gumb mora biti takoj viden in jasno izstopati od preostale strani.
• Pomembno besedilo: Namesto dolgočasnega „Pošlji“ uporabite aktivno besedilo, osredotočeno na prednosti. Poskusite z „Zahtevajte brezplačno analizo zdaj“ ali „Prenesite moj izvod“.
• Pametna postavitev: Poziv k dejanju (CTA) se nahaja „nad pregibom“ – torej na območju, ki je vidno brez pomikanja. Pri daljših straneh ga vsekakor ponovite na koncu.

Optimizirajte obrazce in stopnje opustitve pošiljanja strmo padajo.

Slabo oblikovan obrazec je največji ubijalec konverzij. Vsako dodatno polje je še ena ovira in povečuje verjetnost, da bo uporabnik v frustraciji obupal. Neusmiljeno se vprašajte o vsakem posameznem polju: Ali res potrebujem te informacije zdaj?

Za prvi stik je pogosto zadosten e-poštni naslov. Kasneje lahko med postopkom zahtevate karkoli drugega.

• Manj je več: Zmanjšajte število polj obrazca na absolutni minimum.
• Jasno označevanje: Nadomestno besedilo uporabite kot pomoč, nikoli pa kot nadomestilo za trajno vidne oznake nad polji.
• Takojšnje povratne informacije: Z barvnim kodiranjem uporabnikom neposredno pokažete, ali je vnos pravilen ali napačen. To preprečuje frustracije.
• Razmislite o mobilnih napravah: Polja morajo biti na pametnem telefonu dovolj velika in enostavna za izpolnjevanje brez povečave/pomanjšave.

Stopnja obiskov brez obiska je tukaj neusmiljen, a pošten kazalnik. Stopnja obiskov brez obiska Več kot 70 % na straneh za pridobivanje potencialnih strank se v nemško govorečih državah šteje za slabo.. Najpogostejši vzroki so poleg počasnega nalaganja tudi slaba uporabnost, na primer tista, ki jo povzročajo preobremenjeni obrazci.

Visoka stopnja obiskov brez obiska je lahko frustrirajoča, vendar ponuja dragocene vpoglede. Spodnja tabela povzema najpogostejše težave in preizkušene rešitve, s katerimi boste obiskovalce ohranili na svojem spletnem mestu.

Kontrolni seznam za zmanjšanje visokih stopenj zavrnitve

Ta tabela prikazuje tipične vzroke za visoke stopnje obiskov brez povezave in ponuja neposredno izvedljive rešitve za izboljšanje uporabniške izkušnje.

Te ciljno usmerjene prilagoditve vam bodo omogočile odstranitev najpogostejših ovir in opazno izboljšanje uporabniške izkušnje.

Vizualno oblikovanje je neločljivo povezano z dostopnostjo. Visokokontrastne barve in jasne strukture ne pomagajo le vsem uporabnikom, temveč so bistvene tudi za ljudi z okvaro vida. V našem vodniku vam bomo pokazali, kako ustvariti Ustvarite dostopno spletno mesto in tako odprejo vrata absolutno vsem obiskovalcem.

Tehnična zmogljivost in osnove SEO

Briljantna ciljna stran je lahko neverjetno prepričljiva – če pa se nalaga celo večnost ali ostane nevidna za Google, je praktično ničvredna. Oblikovanje in besedilo sta le polovica bitke. Če tehnična podlaga ni trdna, bodo obiskovalci spletno mesto zapustili, še preden preberejo eno samo vrstico. Tehnični vidik Optimizacija ciljne strani Zato je to neviden, a absolutno ključen okvir za vaš uspeh.

Vaša ciljna stran ne mora biti le dobro videti, ampak tudi dobro delovati. To pomeni, da se mora bliskovito hitro nalagati in da jo lahko razumejo iskalniki, kot je Google. Sicer je to kot imeti najlepšo sejemsko stojnico na svetu – le da je v skladišču, ki ga nihče ne more najti.

Zakaj čas nalaganja zasenči vse ostalo

Čas nalaganja ni le lep dodatek; je ključni dejavnik uvrstitve in eden največjih dejavnikov za vašo stopnjo konverzije. Številke ne lažejo: študije vedno znova kažejo, da lahko že enosekundna zamuda zmanjša konverzije za do ... 7 % lahko pritisne. Potrpežljivost je na spletu redka vrlina.

Da bi ugotovil/a, kje stojiš, Vpogledi v Google PageSpeed Vaš najpomembnejši zaveznik. To orodje vam ne da le ocene, temveč tudi zelo natančna navodila za ukrepanje. Najbolje je, da začnete s temi hitrimi optimizacijami:

• Stisnite slike: Ogromne slikovne datoteke so glavni vzrok za čas nalaganja. Uporabite orodja, kot so ... TinyPNG ali vgrajena orodja vašega sistema za upravljanje vsebin (CMS) za krčenje slik brez vidne izgube kakovosti.
• Omogočanje predpomnjenja brskalnika: Ta tehnika zagotavlja, da se deli vašega spletnega mesta shranijo v predpomnilnik uporabnikovega brskalnika. Ko se uporabnik vrne, se stran naloži bistveno hitreje, ker je ni več treba pridobivati s strežnika.
• Odstranite nepotrebne skripte: Vsak dodaten vtičnik, vsak sledilni skript lahko upočasni vašo spletno stran. Redno pregledujte inventar in se znebite vsega, kar ni bistveno.

Hitrost ni le IT-metrika; je neposredno merilo uporabniške izkušnje. Počasno spletno mesto podzavestno sporoča uporabniku: „Vaš čas nam ni pomemben.“ To je strup za zaupanje in pripravljenost za konverzijo.

Osnove SEO, posebej za ciljne strani

Tudi če je vaša ciljna stran namenjena predvsem plačanemu prometu, tj. oglasom, ne smete zanemariti osnov SEO. Dobra organska uvrstitev vam lahko prinese dragocen, brezplačen promet. Poleg tega čista struktura SEO pomaga Googlu bolje razumeti vsebino in namen vaše strani, kar lahko celo pozitivno vpliva na kakovost oglasov.

Uporabniku prijazni URL-ji so obvezni.
Vaš URL mora biti kratek, jedrnat in samoumeven. Naslov, kot je vaše-podjetje.de/ponudite-programsko-programsko-opremo-erp je veliko boljši od vaše-podjetje.de/lp-123-final. Na ta način ne le Google, ampak tudi uporabnik takoj ve, kaj lahko pričakuje.

Meta naslov in opis: Vaša vizitka na Googlu
Meta naslov in opis sta vaša prva kontaktna točka v rezultatih iskanja. Določata, ali nekdo klikne na vašo povezavo – ali na povezavo vašega konkurenta.

Ta dva elementa sta absolutno ključna dejavnika za dobro stopnjo klikov (CTR) in sta del vsakega profesionalca. Optimizacija ciljne strani.

Optimizacije za mobilne naprave ni mogoče izogniti.

Resničnost je taka: večina vašega prometa zdaj prihaja s pametnih telefonov. Ciljna stran, ki ne deluje brezhibno na mobilnih napravah, je v bistvu ničvredna. Gre za veliko več kot le stiskanje strani na majhen zaslon.

Z vidika prakse bodite še posebej pozorni na te točke:

• Berljivost: Pisava mora biti dovolj velika, da vam ni treba mežikati ali povečevati slike.
• Natančnost: Gumbi in povezave potrebujejo dovolj prostora okoli sebe. Nič ni bolj frustrirajočega kot nenehno tipkanje na napačno mesto.
• Mobilna zmogljivost: Na mobilnem telefonu je čas nalaganja še bolj kritičen, saj je internetna povezava pogosto manj stabilna. Vsak kilobajt, ki ga tukaj prihranite, je dvojno koristen.

Ne zanašajte se samo na simulatorje. Vzemite prave pametne telefone in preizkusite spletno mesto sami. Šele takrat boste resnično razumeli, kako se spletno mesto obnaša v očeh vaših uporabnikov. Brezhibna mobilna izkušnja ni več neobvezna, temveč nujno potrebna za uspeh vaše ciljne strani.

A/B testiranje: Kako sprejemati odločitve na podlagi podatkov

Optimizacija brez podatkov je in vedno bo igra ugibanja. Seveda se lahko zanesete na svoj občutek, vendar bodimo iskreni: to je lahko zelo zavajajoče in v najslabšem primeru celo poslabša rezultate. Sistematično Optimizacija ciljne strani Zamenjajte ta ugibanja s trdnimi dejstvi. In tukaj pride na vrsto A/B testiranje – verjetno vaše najpomembnejše orodje.

Ciljno testiranje vam pomaga ugotoviti, katere spremembe resnično merljivo vplivajo na vedenje vaših obiskovalcev. Preprosto primerjajte različne različice svojega spletnega mesta in podatki vam bodo pokazali, katera različica je najboljša. Na ta način vaše odločitve ne temeljijo več na nejasnih predpostavkah, temveč na dejanskem vedenju uporabnikov.

Od hipoteze do konkretnega rezultata

Vsak dober A/B test se začne z dobro hipotezo. To je v bistvu dobro utemeljena predpostavka o tem, kako bo določena sprememba vplivala na stopnjo konverzije. V idealnem primeru ta predpostavka temelji na opazovanjih, uporabniških podatkih ali preverjenih psiholoških načelih.

Zanesljiva hipoteza skoraj vedno sledi temu preprostemu vzorcu: Če naredim [spremembo X], se bo [rezultat Y] zgodil zaradi [razloga Z].

Predstavljajmo si konkreten scenarij: Imate ciljno stran za brezplačno e-knjigo. Trenutni naslov je „Naš vodnik po digitalnem trženju“. Sliši se v redu, vendar sumite, da je preveč splošen in ne poudarja jasno neposrednih koristi.

Iz tega bi lahko oblikovali naslednjo hipotezo:

• Če jaz spremenite naslov v „Podvojite svoje potencialne stranke v 90 dneh – naš preizkušen vodnik“,
• potem število prenosov se povečuje,
• ker Novi naslov obljublja konkretno, oprijemljivo korist in je zato preprosto bolj prepričljiv.

A/B test brez jasne hipoteze je kot potovanje brez cilja. Morda boste nekam prispeli, vendar ne boste vedeli, zakaj – in zagotovo ne boste mogli ponoviti uspeha. Zato vedno najprej oblikujte svojo hipotezo., Zakaj Verjamejo, da bo sprememba delovala.

Uporaba A/B testa v praksi

Ko je hipoteza postavljena, se poudarek preusmeri na tehnične vidike. To vključuje uporabo orodij, kot so ... VWO ali Optimiziraj (Ker je bil nekoč priljubljeni Google Optimize žal ukinjen), tehnični del na srečo ni več raketna znanost. Ustvarite dve različici ciljne strani:

• Različica A (kontrola): Vaša prvotna stran s starim naslovom. To je vaše izhodišče.
• Različica B (variacija): Nova stran s spremenjenim, uporabniku prijaznim naslovom.

Orodje nato samodejno razdeli dohodni promet. 50 % Obiskovalec vidi staro različico, ostale 50 % Nova. Zdaj pustite, da se test nekaj časa izvaja, in izmerite, katera različica ustvari več konverzij – v našem primeru prenosov.

Zelo pomemben nasvet iz praktičnih izkušenj: Vedno spreminjajte le ... osrednji element na test. Če hkrati spremenite naslov, besedilo gumba in glavno sliko, ne boste vedeli, katera od teh treh sprememb je bila odgovorna za rezultat.

Pravilno branje in interpretacija rezultatov

Test je resnično smiseln le, če zagotavlja statistična pomembnost je dosegel to vrednost, ki se običajno doseže pri 95 % Verjetnost, da bo vaš rezultat izračunan, vam pove, kako verjetno je, da ni šlo le za čisto naključje. Na srečo večina orodij za A/B testiranje to vrednost prikaže samodejno.

Testu dajte dovolj časa. Če ga izvajate le dva dni, le redko dobite zanesljive podatke. Sezonskost ali različno vedenje uporabnikov ob koncih tedna lahko izkrivi rezultate. Čas izvajanja vsaj enega do dveh tednov je običajno dobro vodilo za kompenzacijo takšnih nihanj.

Ko je test končan, je čas za analizo. Če vaša različica B z novim naslovom doseže bistveno višjo stopnjo konverzije, imate jasnega zmagovalca. Novi naslov trajno uvedite za vse obiskovalce in takoj začnite načrtovati naslednji test.

Ker Optimizacija ciljne strani To ni enkraten projekt. Gre za nenehen cikel hipotez, testiranja, analiz in učenja. Vsak posamezen preizkus – ne glede na to, ali je uspešen ali ne – vam nudi neprecenljiv vpogled v miselnost vaše ciljne publike. In vsak vpogled vas približa popolni strani za konverzijo.

Pogosto zastavljena vprašanja o optimizaciji ciljnih strani

V praksi se pri optimizaciji ciljnih strani vedno znova pojavljajo ista vprašanja. To je povsem normalno, saj se hudič pogosto skriva v podrobnostih. Tukaj sem zbral najpogostejše pasti in negotovosti ter vam ponudil jasne in preverjene odgovore, da se boste lahko informirano odločali.

Kako pogosto naj dejansko optimiziram svojo ciljno stran?

Naj bo jasno: optimizacija ciljne strani ni enkraten projekt, temveč maraton. Idealna pogostost pa je močno odvisna od količine prometa, ki ga prejmete.

Si velik promet Torej, nekaj tisoč obiskovalcev na mesec? Potem lahko izvajate mesečne A/B teste. Ti hitro zagotovijo statistično pomembne rezultate.

Ob manj prometa Razmere so drugačne. Tukaj so večje, na hipotezah temelječe spremembe vsaka dva do tri mesece pogosto pametnejši pristop. Majhen test bi preprosto trajal celo večnost, da bi prinesel zanesljive podatke.

Vendar pa ne glede na promet vedno spremljajte uporabniške podatke, kot so toplotni zemljevidi in posnetki sej. To je pravi rudnik zlata za nenehno odkrivanje novega potenciala.

Kako lahko ugotovim, ali je moja ciljna stran resnično uspešna?

Uspeh vaše ciljne strani lahko merimo z nekaj ključnimi ključnimi kazalniki uspešnosti (KPI). Pomembno je, da jih ne obravnavamo ločeno, temveč vedno v kombinaciji, da vidimo širšo sliko.

The Stopnja konverzije Seveda je to nesporna zvezda. Jasno vam pove, kolikšen odstotek vaših obiskovalcev dejansko naredi tisto, kar želite. Brez naslednjih meritev pa ostanete v temi:

• Stopnja obiskov brez oglasov: Ta številka prikazuje, koliko obiskovalcev takoj zapusti stran. Visoka stopnja je pogosto jasen opozorilni znak in kaže na težave z ustreznostjo ali uporabnostjo.
• Dolžina bivanja: Dober pokazatelj, kako globoko se obiskovalci poglobijo v vašo vsebino. Ali jo dejansko preberejo ali jo le na hitro preletijo in nato nadaljujejo?
• Stopnja klikov (CTR) poziva k dejanju: Neusmiljeno meri, kako prepričljivo je vaš gumb za poziv k dejanju oblikovan in postavljen.

Predvsem v okolju B2B pogosto pride v poštev naslednje: Cena na potencialno stranko (CPL) in Kakovost ustvarjenih potencialnih strank In to je bistvo. Ker, iskreno povedano: Kaj nam koristijo stotine potencialnih strank, če nobena od njih ne postane stranka?

Naslednji postopek lepo prikazuje, kako lahko sistematično oblikujete in preizkusite hipoteze z uporabo A/B testiranja za izboljšanje prav teh ključnih kazalnikov uspešnosti.

Cikel je tukaj jasno viden: dobro utemeljena ideja (hipoteza) vodi do praktične izvedbe (testiranja) in doseže vrhunec v podatkovno vodeni oceni (analizi). Prav to je osnova vsake uspešne optimizacije.

Dolgo ali kratko – kaj je boljše za mojo ciljno stran?

Staro vprašanje o idealni dolžini ... odgovor je jasen „Odvisno“. Natančneje, odvisno je od kompleksnosti in zaznanega tveganja vaše ponudbe.

Moje pravilo je: čim daljše, čim krajše. Dolžina vaše strani mora natančno pokrivati informacijske potrebe in morebitne ugovore vaše ciljne publike.

Za preprosta dejanja z nizkim tveganjem – pomislite na preprosto naročnino na novice ali prenos brezplačne e-knjige – a kratka, jedrnata stran Običajno najboljša izbira. Tukaj ni treba nikogar dolgo prepričevati.

Ko pa gre za kompleksne, drage ali visoko tehnično zahtevne izdelke in storitve, je situacija precej drugačna. Tukaj morate zgraditi zaupanje. V takih primerih dosežete ... Daljše ciljne strani (dolga oblika) Skoraj vedno bistveno boljši rezultati. Dajo vam potreben prostor za družbeni dokaz, podrobne razlage in obravnavanje morebitnih pomislekov.

Ste pripravljeni dvigniti svojo spletno prepoznavnost na višjo raven? LinkITUp je vaša specializirana SEO agencija, ki vam bo pomagala pri več kot 15 let Izkušnje vam pomagajo doseči vrh Googla. Odkrijte naše rešitve po meri. SEO storitve.